西班牙烧鞋事件的警示

在接连不断的贸易摩擦中,中国企业只有更多地了解国际形势与当地情况,才能在海外经营中小心地绕过“雷区”

引起西班牙烧鞋事件的原因,从大的方面来讲,是一种利益的碰撞,是商业摩擦的火花引发了这么一场烈火。

商场如战场,有利益就有竞争。随着经济全球化的加速,资本、商务、服务、人员都处在一种大流动、大整合中,利益的格局正在重新洗牌。我们经常看到,各国之间为了商业利益,争夺闹得不可开交,牛肉大战、汽车大战,屡见不鲜。美国和德国是两大盟国,但是他们在农产品的补贴上面,也搞得你死我活。古往今来,为了争夺资源利益,甚至不惜动用武力发动战争的情况也不在少数。

从西班牙烧鞋事件中,可以总结出几点我国企业在海外经营中应注意的问题。首先,应该树立一种居安思危,未雨绸缪的经营思想。

西方用超前的眼光审视中国的发展,埃尔切埃尔切说二十一世纪是中国的世纪,一方面是看到中国发展的迅速,但另一方面是说,我们已经构成了对他们经济利益的威胁。所以,会接二连三的发生反倾销事件。此次事件后,西班牙商业大臣说了一句话,将来要在欧洲允许的范围里面,对本国进行一定的扶持,对鞋子质量进行执法检查。这意味着什么?今后的摩擦肯定是少不了的,中国制造和国外相同产业之间直接的竞争会增多。反倾销、反补贴和保障条款会被更多人利用。所以,企业既要积极开拓,同时也要对走出去有充分的思想准备。

其次,要树立正确的经营战略。我们的企业应该增加外销产品的科技含量,逐步改变中国商品都是二流、三流,地摊货的形象。现在包括西班牙马德里在内的很多地方,都充斥着大量这种低价的产品。

此外,中国人做任何事都要讲关系,而在西方这些国家做生意,我们从长远着眼的话应该讲法制,这样有理走遍天下。即使出现纠纷,还是要靠法加以解决。

中国企业到海外经营,还要加强对国际市场的研究,增加对所在国家的了解,要了解哪些产品对这个国家比较敏感。我们往往是闷头赚钱,这是不行的。在西班牙星期天商店不开门,而我国的企业在那里经营的商店24小时都开门,西班牙商人就会认为星期天开门是不公平的竞争。而且,如果你经营的商店是一个食品店,但是你在里面除了食品又卖别的东西,他就会认为你这是违反规定的。所以,到哪个地方做生意,就要了解这个地方的情况。知己知彼,才能百战不殆。

而且,中国商人应在融入当地社会方面做一些尝试。西方社会很讲究慈善事业,中国商人要把赚到的钱做一些慈善,做一些适当的贡献,这样可以拉近相互之间的关系。一旦发生像烧鞋这种极端的事件,就会有通风报信的,有帮助做工作的。而且中国企业去海外经营,最好还是要请一个律师,作为长远的发展顾问,这个钱不能省,出了问题再找律师就晚了。

中国企业去海外经营还应该注意的一件事是,要加强本国人相互之间的内部团结,不应有个人自扫门前雪的思想。平时有聚会,大家要交流生意经,交流在做生意方面有什么值得注意的方面。这点非常重要,要有一种防患于未然,共同应对重大情况的机制,不要相互拆台。有的华商发现人家开的商店生意不错,他也在旁边开一个,把人家的生意抢走。有的华商在一个地方进口中国香包,其他华商也都去那里进口香包,实际上可以分散,不一定都集中在一个地方,要有一种行业的协调。去海外经营的中国企业应该考虑成立自己行业的组织,一切应该从长期的生存和发展来考虑。

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